حاشیه سود یکی از مهمترین معیارها برای پیگیری هنگام فروش محصولات آنلاین است. امروز ، ما نگاهی دقیق تر به تعریف ، فرمول ها و نمونه های بتونی آنها می اندازیم.
اگر می خواهید سودآوری کسب و کار خود را درک کنید ، به سرعت در حاشیه سود قرار خواهید گرفت. این بیان می کند که شرکت شما به عنوان سود از هر فروش سود کسب می کند.
اگر تا به حال خواسته اید همه چیز را در مورد حاشیه ها بدانید ، به جای مناسب رسیده اید.
این مقاله پوشش خواهد داد:
بیایید درست شیرجه بزنیم.
تعریف: حاشیه سود چیست؟
حاشیه سود یک معیار کلیدی برای مشاغل است تا بتوانند میزان فروش هر محصول را به دست آورند.
حاشیه سود تشریح می کند که چه تعداد سنت سود یک بازرگان از هر دلار فروش تولید می کند.
به این ترتیب ، حاشیه سود یک نسبت سودآوری است که سود تحقق یافته ($) را در رابطه با درآمد تولید شده ($) تعیین می کند. نتیجه یک رقم حاشیه است که به صورت درصد (٪) بیان می شود.
مثال: حاشیه 27 ٪ سود 0. 27 دلار را برای هر 1 دلار درآمد کسب می کند.
حاشیه سود نقش اساسی در امور مالی شرکت ها دارد. آنها به فروشندگان کمک می کنند تا عملکرد خط پایین نمونه کارها محصولات خود را درک کنند و آیا آنها یکنواخت هستند.
آنها در سطح جمع شده ، سلامت مالی یک تجارت را توصیف می کنند. به همین دلیل صورت درآمد یک شرکت همیشه شامل رقم سود ناخالص ، عملیاتی و خالص سود است.
بیایید نگاهی دقیق تر به تفاوت های ظریف بین این انواع حاشیه ها بیندازیم.
پاراگرافهای زیر راجع به فروش خالص صحبت می کند. این اصطلاح به طور متناوب با درآمد یا قیمت فروش یک محصول استفاده می شود.
انواع حاشیه سود
سه نوع حاشیه سود وجود دارد:
تجزیه آنها به شرح زیر است:
اول ، این شرکت درآمد خالص فروش خود را می گیرد و هزینه کالاهای فروخته شده (COGS) را از آن کسر می کند. COGS هزینه هایی است که به طور مستقیم با تولید یک محصول همراه است ، به عنوان مثال ، مواد اولیه یا کار برای جمع آوری محصول. این سود ناخالص را به همراه دارد.
در مرحله دوم ، هزینه های عملیاتی غیرمستقیم (به عنوان مثال ، اجاره ، آب و برق ، تبلیغات ، نیروی کار ، تحقیق و توسعه) از رقم سود ناخالص کم می شود. این منجر به سود عملیاتی می شود.
سرانجام ، این شرکت هزینه های دیگری (به عنوان مثال ، پرداخت بدهی) ، بهره و مالیات از سود عملیاتی را کسر می کند. رقم حاصل سود خالص است.
هر سه نوع حاشیه بخشی از صورت درآمد یک شرکت است:
با شکست سود خرده فروشی از راه خارج ، اجازه دهید نگاهی دقیق تر به هر نوع حاشیه بیندازیم.
حاشیه سود ناخالص
حاشیه سود ناخالص نیز اغلب به عنوان "حاشیه خرده فروشی" توصیف می شود. این تفاوت بین قیمت خرده فروشی و هزینه های کالاهای فروخته شده (COG) است. COG ها تمام هزینه های مربوط به مستقیم در ارتباط با تولید یک محصول را توصیف می کنند. این شامل مواد اولیه مستقیم و هزینه های نیروی کار است. این هزینه های بازاریابی یا عملیاتی را حذف نمی کند.
برای دستیابی به حاشیه ناخالص قوی ، بازرگانان باید قیمت فروش خود را افزایش دهند یا هزینه های تولید و خرید را به حداقل برسانند. در تجارت الکترونیک ، قیمت گذاری اغلب یک مؤلفه حاشیه پویا را تشکیل می دهد ، در حالی که COG ها با گذشت زمان نسبتاً پایدار هستند. با ردیابی سود ناخالص یک محصول ، فروشندگان می توانند از استراتژی های قیمت گذاری و منابع غیر سودآور آگاه شوند.
فرمول حاشیه ناخالص اینجاست:
حاشیه سود ناخالص مثال: فروش خالص: 10 دلار COGS: 5 دلار
سود ناخالص ٪ = ((10 دلار - 5 دلار) ÷ 10 دلار) x 100 = 50 ٪
حاشیه سود عملیاتی
حاشیه سود عملیاتی همچنین به عنوان درآمد قبل از بهره و مالیات (EBIT) شناخته می شود. این سود یک شرکت از فعالیت خود است. قبل از کسر بهره و مالیات.
سود عملیاتی با کم کردن تمام هزینه های عملیاتی از سود ناخالص محاسبه می شود. هزینه های عملیاتی هزینه هایی است که برای اداره تجارت لازم است. نمونه هایی از هزینه های عملیاتی بازاریابی ، اجاره ، حقوق و هزینه های سربار است.
سود عملیاتی درآمد در دسترس یک شرکت برای پرداخت بدهی ، بهره و مالیات خود است. بانک ها و سرمایه گذاران از حاشیه عملیاتی برای سنجش سلامت مالی یک شرکت استفاده می کنند. همچنین به عنوان معیار برای مقایسه شرکت ها در همان صنعت با یکدیگر عمل می کند.
در اینجا فرمول حاشیه عملیاتی وجود دارد:
حاشیه سود عملیاتی مثال: فروش خالص: 10 دلار COGS: 5 دلار هزینه عملیاتی: 2 دلار
سود ناخالص ٪ = ((10 دلار - 5 دلار - 2 دلار) ÷ 10 $) x 100 = 30 ٪
حاشیه سود خالص
حاشیه سود خالص نشان دهنده درآمد خالص یک تجارت است: کل درآمد باقی مانده پس از تمام هزینه های مرتبط مستقیم و غیرمستقیم برای آن به حساب می آید. این شامل COG ها و هزینه های عملیاتی ، بلکه سایر هزینه های سرمایه گذاری یک شرکت است. منهای بهره و پرداخت مالیات.
در اینجا فرمول حاشیه خالص وجود دارد:
حاشیه سود خالص مثال: فروش خالص: 10 دلار COGS: 5 دلار هزینه عملیاتی: 2 دلار بهره: 0. 5 دلار مالیات: 1. 5 دلار
سود ناخالص ٪ = ((10 دلا ر-5 دلا ر-2 دلا ر-0. 5 $ -1. 5 دلار) ÷ 10 $) x 100 = 10 ٪
حاشیه سود خوب چیست؟
پاسخ کوتاه: بستگی دارد.
معیار حاشیه خوب از صنعت به صنعت متفاوت است. یک حسابدار مالیاتی به احتمال زیاد به حاشیه های سود بالا دست پیدا می کند. در مقابل ، تولید کننده ای که باید هزینه های دستیابی به مواد اولیه را نیز در نظر بگیرد ، برای دستیابی به سطح حاشیه مشابه تلاش خواهد کرد.
به عنوان یک قاعده کلی ، حاشیه سود خالص 10 ٪ در صنایع متوسط در نظر گرفته می شود.
نمونه هایی از صنایع سودمند کالاهای لوکس و سطح بالا است. این شامل تولید کنندگان ساعتهای لوکس یا شرکت های برتر پوشاک است. نمونه هایی از صنایع کم سود ، مشاغل با هزینه های عملیاتی بالا هستند. این شامل سوپر مارکت ها و رستوران ها است.
دانستن متوسط حاشیه سود صنعت شما برای اطلاع از استراتژی قیمت گذاری شما مهم است. این نشان می دهد که برای دستیابی به موقعیت متوسط متوسط ، می توانید به هزینه کالاها مراجعه کنید.
💡 نکته جایزه می توانید قیمت محصول خود را بر اساس هدف حاشیه یا نشانه گذاری محاسبه کنید. برای انجام این کار به ماشین حساب حاشیه خرده فروشی آسان من دسترسی پیدا کنید.
چگونه حاشیه سود خود را بهبود بخشید
با تعریف معیارهای سودآوری از راه ، اجازه دهید به این سؤال پاسخ دهیم: چگونه می توانید حاشیه سود خود را بهبود بخشید؟
با نگاهی به فرمول حاشیه خرده فروشی ، شامل هزینه ها (COG) و درآمد (فروش خالص) است. این دو مؤلفه به طور کلی می توانند تحت تأثیر مشاغل باشند. این بدان معنی است که دو گزینه برای بهبود حاشیه سود وجود دارد:
- با کاهش هزینه ها ، یا
- با افزایش فروش و حفظ سطح هزینه.
روش 1: کاهش هزینه ها
اگر کالای را با قیمت 10 دلار بفروشید و قادر به کاهش هزینه کالا از 5 دلار به 4 دلار هستید ، حاشیه ناخالص شما 10 ٪ افزایش می یابد.
به همین دلیل کاهش ساختار هزینه با استفاده از اقتصادهای مقیاس هنگام رشد فروش شما مهم است. هر دلار پس انداز شده عملکرد خط پایین تجارت شما را تسریع می کند.
روش 2: افزایش فروش با هزینه های ثابت
راه دیگر برای بهبود حاشیه سود خود افزایش فروش خود با حفظ همان سطح هزینه است. به عبارت ساده تر ، شما بیشتر با نرخ هزینه ثابت می فروشید.
به عنوان مثال ، تولید خالص 10،000 دلار با 5000 دلار هزینه کالاهای فروخته شده منجر به حاشیه ناخالص 50 ٪ می شود.
اما اگر فروش خالص با همان COG های مطلق به 12000 دلار افزایش یابد ، حاشیه ناخالص به 58. 3 ٪ افزایش می یابد.
پاداش: ماشین حساب حاشیه سود ناخالص
به عنوان یک بازرگان تجارت الکترونیک ، تعریف استراتژی قیمت گذاری شما بسیار مهم است. افزودن نشانه گذاری در هزینه یک محصول ساده ترین راه برای تعریف قیمت خرده فروشی آن است. و ماشین حساب حاشیه آسان برای استفاده من را پوشش داده است.
به سادگی هزینه مورد و نشانه های مورد نظر را در قسمتهای زیر وارد کنید. ماشین حساب به طور خودکار سود ناخالص حاصل و قیمت فروش (به استثنای مالیات بر ارزش افزوده) را محاسبه می کند.
این نشانه گذاری مبلغی را که با استفاده از آن هزینه یک محصول افزایش می یابد تا به قیمت فروش آن افزایش یابد. حاشیه ها به درآمد منهای کالاهای فروخته شده از یک محصول اشاره دارند.
