یکی از بهترین راه برای پول بیشتر در کسب و کار شما با فروش بیشتر از محصول یا خدمات شما است. راه های بسیاری برای افزایش فروش بسته به صنعت و بازار و اهداف کسب و کار وجود دارد. یکی از اولین گام ها این است که یک استراتژی را توسعه دهید و به او پایبند باشید.
یک استراتژی فروش تدوین کنید
به منظور افزایش فروش, شما نیاز به یک جامد استراتژی فروش, و یا طرح, برجسته نقاط عطف شما نیاز به ضربه به افزایش فروش خود را. این استراتژی مجموعه اقداماتی است که شما قصد دارید برای تبلیغ فروش محصول یا خدمات خود انجام دهید. برنامه شما باید بر اساس نیازهای خاص مشتریان شما باشد.
یک طرح برای افزایش فروش سنگ بنای هر کسب و کار موفق است. پس از تدوین استراتژی خود و به کارگیری استراتژی می توانید به شماره فروش خود نگاه کنید و اگر فروش در حال افزایش نیست رویکرد خود را تنظیم کنید. از مراحل زیر برای سنجش بهتر نیازهای مشتریان خود و نحوه برنامه ریزی برای فروش و راه های موفقیت یا عدم موفقیت در دستیابی به رقابت استفاده کنید.
- محصول - ارزیابی تمام جنبه های محصول خود را, خدمات و یا فروشگاه, از جمله نام تجاری, بسته بندی و هزینه های تولید. در کدام مناطق شما نشست علامت, و در کدام مناطق می تواند به شما در بهبود?
- قیمت - در نظر بگیرید که در مقایسه با رقبای خود در کجا ایستاده اید و در صورت لزوم قیمت گذاری خود را تنظیم کنید تا رقابتی بمانید. شما همچنین باید تعیین چه نوع پرداخت شما را دریافت خواهد کرد; چه پول نقد, اعتبار, بدهی یا چک; و چگونه کسانی که در مقایسه با رقبای خود. برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه قیمت گذاری محصول خود به خواندن ادامه دهید.
- مکان-تعیین بهترین مکان برای کسب و کار شما و نحوه توزیع محصولات خود را برای تجدید نظر به مشتریان خود و همچنین جایی که محصولات خود را در محل خود قرار می دهید.
- ترفیع-برنامه ریزی کنید که چگونه محصولات خود را تبلیغ کنید. اگر چه داشتن یک محصول بزرگ مهم است, چگونه به خوبی شما را جذب مشتریان به همان اندازه مهم است.
راه های هوشمند برای افزایش فروش
هنگامی که شما یک استراتژی در محل, شما می توانید شروع به نوبه خود طرح خود را به عمل با روش های هدفمند برای افزایش فروش محصول خود را. در اینجا فقط چند مورد از تاکتیک هایی است که می توانید برای رسیدن به هدف خود استفاده کنید.
تمرکز بر روی یک هدف در یک زمان هنگامی که کاوش در راه هایی برای افزایش فروش خود را به تمرکز بر روی یک هدف خاص و دست یافتنی در یک زمان مفید است. هدف شما باید با طرح کسب و کار شما هماهنگ باشد و شامل نقاط عطف ماهانه برای کمک به شما در دستیابی به این هدف باشد. برای قابل اندازه گیری نگه داشتن, شما ممکن است بخواهید به هدف قرار دادن مقدار دلار, تعداد محصولات فروخته شده و یا دیگر اندازه گیری, مانند افزایش فروش از طریق تبلیغات خاص در وب سایت خود و یا پیشنهاد کوپن های تخفیف.
مشتریان خود را بشناسید مشتریان شما برای تجارت شما مهم هستند. در نهایت شما باید محصول یا خدماتی را بفروشید که پاسخگوی نیازهای منحصر به فرد او باشد و با در نظر گرفتن این نیازها او را درگیر کنید. این می تواند مفید باشد به صحبت کردن با مشتریان خود, گوش دادن به افکار و نگرانی های خود را, درک نیازها و خواسته های خود و انطباق رویکرد کسب و کار خود را بر این اساس. به یاد داشته باشید که رفتار خوب با مشتریان می تواند او را به تجارت شما وفادار کند. بالاخره اگر رابطه خوبی با او داشته باشید به احتمال زیاد دوباره برمی گردند یا با دیگران صحبت می کنند و در مورد کار شما به او می گویند.
ایجاد علاقه در کسب و کارتان هنگامی که با مشتری در مورد محصول یا خدمات یا فروشگاه خود صحبت می کنید چه با مواد بازاریابی و چه به صورت حضوری به او بگویید که چه کاری می تواند برایش انجام دهد. وقتی از این "مزایای محصول" مطلع شوند علاقه بیشتری به یادگیری ویژگیهای محصول خواهند داشت.
مدل ایدا (توجه, علاقه, میل, عمل) یک راهنمای است که در خدمت به برقراری ارتباط به راحتی و به طور موثر از مزایای یک محصول یا خدمات است. می توانید از این راهنما برای کمک به فروش مزایای تجارت خود استفاده کنید.
1. جلب توجه - شما می توانید جلب توجه مشتریان خود را با تاکتیک های بازاریابی جذاب محصول نام تجاری و بسته بندی و یا قرار دادن محصول بهینه سازی.
2. حفظ علاقه - حفظ منافع مشتریان با برقراری ارتباط از مزایای محصول خود را. اطلاعات محصول شما باید به وضوح برچسب گذاری شده یا ابلاغ شده و به راحتی قابل درک باشد.
3. تمایل ایجاد کنید-در مرحله بعد باید مشتریان خود را متقاعد کنید که می خواهند این محصول را داشته باشند یا از این سرویس استفاده کنند. بر این تمرکز کنید که چگونه محصول با فروش مزایا به جای ویژگی ها به او کمک می کند.
4. اقدام کنید - پس از ابراز علاقه مصرف کنندگان اطمینان حاصل کنید که محصول یا خدمات را خریداری می کنند یا با سهولت خرید سفارش می دهند. سیستم خدمات مشتری و نقطه فروش شما می تواند به افزایش فروش کمک کند.
- رسانه های اجتماعی-ایجاد یک جامعه رسانه های اجتماعی برای ایجاد روابط با مشتریان خود. همچنین می توانید از تبلیغات رسانه های اجتماعی پولی برای تبلیغ کسب و کار خود و هرگونه معاملاتی که پیشنهاد می دهید استفاده کنید. بسته به مخاطبان خود و نوع کسب و کار, شما می توانید از حضور در رسانه های اجتماعی با استفاده از فیس بوک ایجاد, توییتر, ارتباط با, نمایش مشخصات عمومی, یوتیوب, و غیره.. r., و.
- بازاریابی ایمیل-ایجاد یک لیست ایمیل مشتری و ارسال ایمیل و یا خبرنامه با معاملات خاص, اطلاعیه محصول جدید و هر گونه اخبار دیگر که بهره مند شوند.
- حضور وب-بسته به جایی که شما در حال انجام کسب و کار, داشتن یک حضور در وب کلیدی برای رسیدن به مخاطبان خود و جذب مشتریان جدید است. ایجاد یک وب سایت برای کسب و کار شما و اطمینان حاصل شود که شما در سایت های بررسی کسب و کار و نرم افزار نقشه برداری تلفن همراه ذکر شده است.
- تبلیغات-پرداخت تبلیغات است راه دیگری برای ترویج کسب و کار شما, و می تواند شامل تبلیغات در رسانه های اجتماعی, ایستگاه های رادیویی, روزنامه ها, مجلات و وب سایت ها و یا در چاپ.
- رویدادها-رویدادهایی را برای کسب و کار خود میزبانی کنید یا در رویدادهایی در جامعه خود شرکت کنید تا محصول خود را تبلیغ کرده و برای کسب و کار خود مطلع شوید. استخدام یک مشاور روابط عمومی را برای کمک به تبلیغ شرکت و رویدادهایی که شرکت می کنید در نظر بگیرید.
- مشتریان خود را درک کنید – بسته به صنعت شما ممکن است مشتریان شما انتظارات قیمتی مربوط به محصول شما داشته باشند. این مهم است که توجه داشته باشید چه مشتریان خود را مایل به پرداخت و عامل است که به قیمت.
- انجام تحقیقات خود را-قیمت گذاری محصول نیاز به تحقیق برای تعیین چه رقبای خود را در حال شارژ و چگونه است که باید قیمت گذاری خود را تحت تاثیر. شما نیاز به رقابت با کسب و کارهای دیگر ماندن در حالی که هنوز هم تضمین میکند که شما محصول خود را بیش از حد پایین قیمت گذاری نیست.
- تمرکز بر سود-رویکرد دیگر این است که تعیین هدف درامد و عامل در هزینه های تولید, زمان کارکنان, بازاریابی و فروش محصول خود را به اطمینان حاصل شود شما پوشش تمام هزینه های خود را. گاهی اوقات می توان از جایی که می خواهید به عقب برگردید راحت تر کار کرد و سپس ارزیابی کرد که چه اقداماتی برای رسیدن به شما لازم است.
- بدانید بازار - بسیاری از عوامل بازار می تواند قیمت محصول خود را تحت تاثیر, از جمله ثبات اقتصادی, روند محصول و دیگر شاخص های خارجی. عاقلانه به نگه داشتن چشم در بازار و ماندن بگیرید پیش از هر گونه نوسانات به طوری که شما می توانید هر گونه تنظیمات لازم برای موجودی و نیازهای مشتری است. این نوسانات می تواند شامل تغییر در قیمت نیروی کار یا مواد ورودی یا افت قیمت یکی از کالاهای اصلی شما باشد.
- قیمت گذاری به علاوه هزینه-هزینه های خود را محاسبه کرده و یک نشانه گذاری اضافه کنید.
- قیمت گذاری رقابتی-تعیین قیمت بر اساس چه اتهامات عنوان شده علیه رقابت.
- رهبر ضرر-محصول خود را با قیمت رقابتی پایین بفروشید تا مشتریانی را جذب کنید که ممکن است سایر محصولات با سود بیشتر را خریداری کنند.
- قیمت گذاری ارزش عجیب و غریب-فروش محصولات برای $.99 بجای $1.00. برخی از مشتریان قیمت های عجیب و غریب را جذاب تر می دانند.
- کاهش قیمت-با تغییر بازار قیمت بالا و پایین تر تعیین کنید.
- قیمت گذاری نفوذ-قیمت پایین تری را تعیین کنید تا وارد یک بازار رقابتی شوید و بعدا افزایش دهید.
- پیشنهاد معاملات ویژه - بسیاری از معاملات شما می توانید پیشنهاد وجود دارد, از جمله قیمت گذاری, دو برای-قیمت-از-یک-فروش, خرید-یک-دریافت-یک-پیشنهادات رایگان و یا هدیه رایگان.
- محصولات خود را بسته بندی کنید – می توانید چندین محصول را با یک قیمت واحد بسته بندی کنید تا راحتی و ارزش افزوده مشتریان را فراهم کند.
- توزیع کوپن-کوپن می تواند در قالب کوپن ایمیل, کوپن پیشنهادات و یا دعوت نامه منحصر به فرد.
کاهش هزینه های سربار یکی دیگر از روش برای افزایش سود خود را به تمرکز بر روی هزینه های مدیریت خود را. ساده سازی هزینه های سربار و تثبیت جریان نقدی می تواند تاثیر زیادی بر سود نهایی شما داشته باشد. شما ممکن است شگفت زده چقدر شما می توانید کاهش در هزینه های روز به روز, که می تواند اضافه کردن به طور قابل توجهی در طول زمان.
