مقدمه ای بر روانشناسی در تجارت

یک اشتباه بزرگ که مبتدیان هنگام یادگیری تجارت مرتکب می شوند این است که فرض می کنند توسعه مهارت های تحلیل فنی یا بنیادی به تنهایی باعث موفقیت می شود. در واقع یادگیری کنترل احساسات مهمترین مهارتی است که به یک معامله گر اجازه می دهد تا موفق شود زیرا احساسات بیشترین تاثیر را بر نتایج شما دارند.

هر معامله گر نیاز به یک مجله تجاری دارد. به عنوان یک کاربر ترادیمو, شما برای واجد شرایط 3 30 تخفیف در مجله تجاری اجوونک. به سادگی از کد "ترادیمو" در طول فرایند پرداخت استفاده کنید تا 30 دلار تخفیف دریافت کنید . برای دریافت تخفیف از این لینک استفاده کنید.

نقش روانشناسی در تجارت

تجارت موفق است به هر تجارت تنها نیست, اما تعدادی از معاملات با استفاده از یک استراتژی. این به این معنی است که یک معامله گر باید به اندازه کافی به چوب به استراتژی خود را منظم, حتی در سراسر خط از دست دادن. با این حال, انسان اغلب در یک راه منطقی رفتار نمی کنند و در بسیاری از موارد وجود دارد که احساسات ما را تحت تاثیر قرار و ما متفاوت به حالت عادی عمل می کنند.

هنوز زمان گذشته شما بسیار عصبانی بودند به یاد داشته باشید? شاید شما کاری انجام داده اید و از اعمال خود شگفت زده شده اید. به همان اندازه که بعدا پشیمان شدید, در زمانی که احتمالا نتوانستید به این کار کمک کنید و بعلاوه, به احتمال زیاد اگر عصبانی شوید دوباره به همان شیوه عمل خواهید کرد.

این به این دلیل است که روانشناسی یک فرد از افکار و احساساتی تشکیل شده است که انگیزه ای برای عمل هستند و بنابراین روانشناسی رفتار ما را در هر جنبه ای از زندگی ما شکل می دهد – تجارت نیز از این قاعده مستثنی نیست.

موفقیت یک استراتژی تجاری توسط تعدادی از معاملات تعیین می شود. یک معامله گر موفق باید به قوانین استراتژی خود پایبند باشد و اجازه ندهد احساسات مانع ایجاد شود.

احساسات اجتناب ناپذیر هستند-به ویژه برای یک معامله گر جدید یا غیر ماهر و می توانند از تصمیم گیری عینی شما جلوگیری کنند. به همین دلیل یادگیری چگونه به کنترل احساسات می شود برترین به تجارت موفق و بالاتر از هر چیز دیگری.

منطقه

هنگامی که یک معامله گر به وضوح و بدون احساسات فکر می کند گفته می شود که در منطقه است. هنگامی که شما در منطقه هستند, شما را در کنترل رفتار خود را و قادر به دنبال یک استراتژی تجاری در یک راه منطقی و سیستماتیک.

برخی از معامله گران به راحتی وارد منطقه می شوند اما حتی کسانی که تلاش می کنند می توانند یاد بگیرند که رفتار خود را کنترل کنند و از نظر عاطفی از تجارت جدا شوند.

نمودار تارپ و اهمیت روانشناسی

دکتر ون تارپ برای شکستن روند معاملات به سه دسته که معامله گران را تحت تاثیر قرار شناخته شده است. وی بر اساس اهمیت به شرح زیر دسته بندی می کند:

• استراتژی معاملاتی (10%)
• مدیریت مالی (30%)
• روانشناسی (60%)

به گفته دکتر تارپ چشم انداز روانشناختی و طرز تفکر فرد نسبت به تجارت مهمترین عامل موفقیت است.

این واقعیت که استراتژی معاملاتی واقعی توسط دکتر تارپ کم اهمیت ترین رتبه را دارد نشان می دهد که صرف نظر از اینکه یک استراتژی چقدر موفق است روانشناسی کلید موفقیت است.

احساساتی که بر تجارت تاثیر می گذارند

احساسات در تجارت است که تاثیر منفی بر نتایج حرص و طمع و ترس است. این احساسات باعث می شود تا یک معامله گر از برنامه خود منحرف شود که می تواند منجر به مشکلات بیشتری مانند تجارت نفس و انتقام شود.

موارد زیر نمونه هایی از این احساسات و چگونگی تاثیر منفی بر نتایج معاملات است.

ترس از دست دادن می تواند منجر به ضررهای بیشتر شود

وقتی یک معامله گر ترس از دست دادن دارد سعی می کند از این کار جلوگیری کند. این در واقع می تواند تلفات را افزایش دهد.

مثلا, یک معامله گر ممکن است باز کردن یک تجارت و محل توقف ضرر خود, مثلا, 20 پیپ دور-بر اساس استراتژی استفاده می کنند. به عبارت دیگر یک دلیل فنی یا اساسی برای قرار گرفتن در جایی که هست وجود دارد.

با این حال, یک معامله گر که تحت تاثیر ترس قرار دارد ممکن است تجارت را زودتر از موعد ببندد, فقط به این دلیل که تجارت به طور موقت در برابر تجارت قرار می گیرد. بنابراین اگر تجارت با مثلا 10 پیپ مخالف باشد تجارت منجر به از دست دادن 10 پیپ می شود. اگر تجارت تبدیل به یک برنده, سپس معامله گر به تازگی تبدیل تجارت برنده به از دست دادن یکی از ترس.

ترس از گرفتن ضرر و زیان در نهایت می تواند منجر به ضرر و زیان بیشتر شود. رفتار معمولی از یک معامله گر خواهد بود برای بستن معاملات اولیه, یا زمانی که تجارت به طور موقت به از دست دادن و یا یک پیروزی کوچک رفته, و اجازه نمی تجارت اجرا دوره کامل خود

سناریوی دیگر این است که یک معامله گر به محض اینکه به سود برسد تجارت خود را می بندد و از ترس اینکه بتواند این سود را از دست بدهد. اگر تجارت سپس به هدف سود برسد, سپس معامله گر یک معامله کامل برنده را به یک برد بسیار کوچکتر کاهش داده است.

این رفتار در نهایت یک استراتژی سودمند را به یک استراتژی بازنده تبدیل می کند زیرا معامله گر میزان معاملات برنده را کاهش می دهد و/یا سود کلی را به دلیل ترس از دست دادن کاهش می دهد.

حرص و طمع منجر به تلاش برای سود بیش از حد و در نهایت با سود کمتر می شود.

وقتی یک معامله گر حرص و طمع را تجربه می کند به این معنی است که سعی می کند بیش از حد سود ببرد و از استراتژی خود منحرف شود. مثلا, یک معامله گر ممکن است هدف سود خود را مطابق با استراتژی خود قرار دهید. این بدان معناست که – مانند قرار دادن توقف ضرر-یک دلیل فنی یا اساسی برای انجام این کار وجود دارد.

یک معامله گر تحت تاثیر حرص و طمع سعی خواهد کرد که برای سود بیشتر برود و تجارت خود را بسته نخواهد کرد زمانی که استراتژی خود را تعیین می کند که باید.

با این حال وقتی حرص و طمع بر یک معامله گر تاثیر می گذارد وقتی استراتژی دیکته می کند تجارت خود را تعطیل نمی کند – سعی می کنند بیشتر تلاش کنند. اتفاقی که می تواند بیفتد این است که تجارت می تواند در مقابل تجارت قرار گیرد و در نهایت با سود کمتر یا بدتر از دست دادن تجارت به پایان برسد. این بدان معناست که در واقع سود یک استراتژی را کاهش می دهند زیرا سعی می کنند از طریق حرص و طمع سود خود را افزایش دهند.

یک معامله گر تحت تاثیر نفس هرگز اعتراف نمی کند که اشتباه می کنند

یک معامله گر تحت تاثیر نفس نمی خواهد اعتراف کند که اشتباه می کنند.

به عنوان مثال اگر تجارت به خوبی پیش نرود به جای بستن تجارت خود بر اساس استراتژی به ضرر بیشتر از حد لازم ادامه می دهند زیرا نمی توانند بپذیرند که اشتباه می کنند.

سناریوی دیگر ممکن است این باشد که پس از از دست دادن در یک تجارت کاملا خوب, به دنبال راه اندازی بعدی با توجه به استراتژی خود نمی روند. در عوض معاملات را بر اساس تحلیل اصلی خود ادامه می دهند زیرا معتقدند که در وهله اول درست بوده اند.

ایگو می تواند یک معامله گر را تحت تاثیر قرار دهد و باعث شود که معاملات خود را بسته نکنند وقتی استراتژی شان دیکته می کند یا پس از متوقف شدن تجارت خود با همان تجزیه و تحلیل ادامه می دهد زیرا معتقدند که در ارزیابی اصلی خود درست هستند.

تجارت انتقام تعقیب پولی است که در یک تجارت از دست داده اید

معاملات انتقام جویانه زمانی است که یک معامله گر ضررهایی را که متحمل شده است تعقیب می کند – چنان متمرکز بر بازپرداخت پول هستند که نمی فهمند که با مجموعه ای از قوانین معامله نمی کنند و در نهایت هر معامله منجر به ضرر دیگری می شود.

اهمیت نظم و انضباط هنگام تجارت

برای جلوگیری از تجارت تحت تاثیر عاطفی, شما نیاز به ایجاد نظم و انضباط است که اجازه خواهد داد که شما را به فکر می کنم به عنوان عینی که ممکن است. روش های مختلفی وجود دارد که می توانید این کار را انجام دهید:

تجارت با یک استراتژی امتحان شده و تست شده

اگر به برنامه معاملاتی خود اطمینان داشته باشید احتمالا تحت فشار باقی خواهید ماند. اگر یک استراتژی به اندازه کافی تست نشده باشد ممکن است منجر به شک و تردید شود که می تواند ترس را از بین ببرد.

نسخه ی نمایشی - حساب تجاری

تست و توسعه بیشتر از یک استراتژی باید در یک حساب نسخه ی نمایشی برای اولین بار قبل از استفاده از پول واقعی انجام می شود. با استفاده از پول واقعی ایجاد یک فشار اضافی است که به احتمال زیاد برای تقویت احساسات منفی که درگیر هستند که تجارت, که می تواند به زیان بیشتر منجر شود.

داشتن اعتماد به نفس در برنامه به شما کمک می کند تا تحت فشار قرار بگیرید. تست استراتژی خود را با یک حساب نسخه ی نمایشی و قبول خطر, چرا که یک 100% نسبت برنده غیر واقعی است.

پذیرش ریسک

استراتژی با نسبت برنده 100% غیر واقعی است . باید ضررها را بپذیرید. طبیعی است که امیدوار باشیم که هر تجارت مطلوب باشد. با این حال, معامله گران بی تجربه به احتمال زیاد به تجربه یک تاثیر عاطفی قوی تر زمانی که از دست دادن. در مقابل یک معامله گر سودمند قادر است ضررها را به عنوان بخشی از استراتژی معاملاتی بپذیرد و به سمت تجارت بعدی حرکت کند بدون اینکه اجازه دهد طمع یا ترس بر تصمیمات بعدی تاثیر بگذارد.