همه ما برای حل مشکلات ، اضافه کردن ارزش و سودآوری - کارهایی که شامل قیمت گذاری محصول یا خدمات شما است ، در تجارت هستیم. اما چگونه می توانید محصول یا خدمات خود را برای افزایش فروش و کسب درآمد بیشتر با کمترین تلاش یا تلاش خود ، به طور مؤثر قیمت گذاری کنید؟
شاتر صندلی
ساده است؛از قیمت گذاری روانشناختی استفاده کنید.
قیمت گذاری روانشناختی یک استراتژی قیمت گذاری/بازاریابی است که بر اساس این تئوری مبنی بر اینکه قیمت های خاص تأثیر روانی بیشتری بر مصرف کنندگان نسبت به سایرین دارند. در زیر پنج استراتژی قیمت گذاری کارآفرینان می توانند اتخاذ کنند:
1. "قیمت گذاری جذابیت": رقم های سمت چپ را به یک کاهش دهید.
این استراتژی ، که اغلب "قیمت گذاری جذاب" نامیده می شود ، شامل استفاده از قیمت گذاری است که در "9" و "99" به پایان می رسد
با قیمت گذاری جذابیت ، رقم سمت چپ از تعداد دور با یک درصد کاهش می یابد. ما هر بار که خرید می کنیم با این تکنیک روبرو می شویم اما توجه نمی کنیم. به عنوان مثال ، مغز شما 3. 00 دلار و 2. 99 دلار به عنوان مقادیر مختلف پردازش می کند: به مغز شما 2. 99 دلار 2. 00 دلار است که ارزان تر از 3. 00 دلار است.
این تکنیک چگونه مؤثر است؟همه اینها به چگونگی تبدیل یک برند مقادیر عددی کاهش می یابد. در سال 2005 ، توماس و مورویتز تحقیقاتی را انجام دادند که آنها را "اثر چپ در شناخت قیمت" نامیدند. آنها توضیح دادند كه ، "نه قیمت های پایان یافته كوچكتر از قیمت یك درصد بالاتر خواهند بود اگر در سمت چپ بیشترین رقم به سطح پایین تر تغییر كند (به عنوان مثال ، 3. 00 تا 2. 99 دلار) ، اما در صورت عدم تغییر در سمت چپ بدون تغییر(به عنوان مثال ، 3. 60 دلار تا 3. 59 دلار). "
در آزمایشی که توسط دانشگاه شیکاگو و MIT انجام شده است ، از لباس زنان برای آزمایش اثر چپ رقمی استفاده شد. اول ، قیمت ها با قیمت 34 ، 39 دلار و 44 دلار تعیین شده است. با کمال تعجب محققان ، کالاهایی که به بهترین وجه 39 دلار فروخته می شوند حتی اگر این قیمت نسبت به سایر گزینه ها گران تر باشد.
بنابراین ، پیام در اینجا این است که اگر می خواهید خریدهای محصولات و خدمات خود را افزایش دهید ، شماره های پایان صفر را به Nines تبدیل کنید. یک نمونه کامل از این استراتژی را می توان در وب سایت اپل یافت ، جایی که هر قیمت محصول با 9 به پایان می رسد.
یک ارسال نامه: کیت کولتر ، دانشیار بازاریابی در دانشکده مدیریت فارغ التحصیل ، دانشگاه کلارک ، اظهار داشته است که ممکن است هنگام چاپ سنت ها در یک قلم کوچکتر ، این اثر افزایش یابد.
2. استراتژی قیمت گذاری "پرستیژ"
قیمت گذاری پرستیژ بر خلاف قیمت گذاری عجیب و غریب یا جذابیت است. قیمت گذاری پرستیژ شامل ساخت تمام مقادیر عددی در ارقام گرد است ، یعنی 99. 99 دلار به 100 دلار تبدیل می شود.
ممکن است تعجب کنید که چرا. طبق گفته های Kuangjie Zhang و Monica Wadhwa در یک مطالعه 2015 ، شماره های گرد (به عنوان مثال ، 100 دلار) با روان تر فرآوری می شوند و اعتماد به نفس به احساسات مصرف کنندگان را تشویق می کنند ، در مقایسه با اعداد غیر گرد (به عنوان مثال ، 99. 99 دلار) ، که کمتر پردازش می شوند و روانتر می شوند و کمتر پردازش می شوند و به صورت کمتری پردازش می شوند. اعتماد به شناخت را تشویق کنید.
این بدان معنی است که اعداد گرد "احساس درست می کنند" زیرا خرید توسط احساسات هدایت می شود و قیمت به سرعت پردازش می شود.
ژانگ و وادوا فهمیدند که مصرف کنندگان تمایل بیشتری به خرید یک بطری شامپاین در هنگام قیمت 40. 00 دلار دارند ، به جای 39. 72 دلار یا 40. 28 دلار.
3. 'bogof': یکی را بخرید ، یک رایگان دریافت کنید.
این یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن مشتریان قیمت کامل را برای یک محصول یا خدمات پرداخت می کنند تا دیگری را به صورت رایگان دریافت کنند.
استراتژی روانشناختی در کار در اینجا به سادگی حرص و آز است. هنگامی که مشتری به این پیشنهاد رسید ، منطق به باد می رسد و تمرکز اصلی خرید برای دریافت کالای رایگان است.
اکنون ، از آنجا که این تکنیک به طور گسترده اتخاذ شده است و بیشتر مردم دیگر طعمه را نمی گیرند ، می توانید با ارائه یکی از موارد زیر ، کمی چیزها را تحریک کنید:
- یکی را بخرید و 25 درصد از خرید بعدی خود را دریافت کنید.
- یکی را خریداری کنید و چهار پاداش به ارزش 60 دلار دریافت کنید.
- یکی را بخرید ، سه نفر را به صورت رایگان دریافت کنید.
برای به حداکثر رساندن کامل این استراتژی ، با پیشنهادات تخفیف خود خلاق شوید.
4: قیمت گذاری مقایسه ای: قرار دادن گران در کنار استاندارد
قیمت گذاری مقایسه ای ممکن است به عنوان مؤثرترین استراتژی قیمت گذاری روانشناختی برچسب گذاری شود. این به سادگی شامل ارائه دو محصول مشابه به طور همزمان است اما قیمت یک محصول را بسیار جذاب تر از دیگری می کند.
این یک بازی روانی انتخابی برای مشتری است که باید بین دو محصول مشابه اما قیمت های مختلفی را انتخاب کند.
این استراتژی به خوبی با مارک های مد ، که در کنار هم قرار دارند با کیفیت مشابه اما قیمت های مختلف ، به خوبی کار می کنند تا مشتریان گران تر را انتخاب کنند که این خرید مورد نظر است.
به یک انسان متوسط ، اگر چیزی گران باشد ، "کیفیت" است.
یک تصویر کامل از این استراتژی می تواند مطالعه موردی در مورد "سازنده نان ویلیامز-سونوما" باشد.
5: از نظر بصری قیمت های مختلف را برجسته کنید.
هنگامی که شما با یک قیمت قبلی در کنار هم با یک قیمت جدید ، فروش خود را ارائه می دهید ، فروش بیشتری می کنید زیرا مشتریان احساس می کنند که معامله می کنند و علاقه ای به تحقیق در مورد افت قیمت ندارند.
برای اینکه استراتژی قیمت گذاری جدید به طور مؤثر کار کند ، از ترفند روانشناختی تغییر قلم ، اندازه و رنگ قیمت جدید استفاده کنید.
براساس تحقیقات 2005 کیت کولتر و رابین کولتر ، این ترفند باعث ایجاد اثر تسلط می شود و مصرف کنندگان تفاوت بینایی را با تمایز شماره بزرگتر تفسیر می کنند.
طبق این تحقیق ، به سادگی تغییر قلم ، اندازه و رنگ علائم برای قیمت فروش فعلی و قرار دادن آن کمی دور از قیمت گذاری قبلی باعث افزایش تعداد خریدها می شود ، زیرا مشتریان قیمت جدید را ارزان تر و بهتر می بینندمعامله نسبت به قیمت قبلی.
نکته: اختلاف قیمت گذاری نباید بیش از 10 دلار باشد.
نتیجه
بنابراین ، با توجه به این استراتژی های قیمت گذاری روانشناختی ، ممکن است آنها را امتحان کنید ، به یاد داشته باشید که تست های مختلف را در صفحات و محصولات مختلف تقسیم کنید تا تعیین کنید چه چیزی برای کسب و کار شما بهتر است.
انتخاب ویراستاران کارآفرین
چگونه می توان طرز فکر پول خود را در سال 2023 تغییر داد ، به گفته این زوج که بیش از 100000 دلار بدهی پرداخت کرده اند
اگر می خواهید یک ارتباط عالی باشید ، از افتادن در این تله های کلاسیک خودداری کنید
چگونه مردی که تلاش می کند زندگی بدون مالکیت داشته باشد و یک عکاس میامی دوستی غیر منتظره ای را به وجود آورد-و آنچه آنها می توانند در مورد اهمیت ارتباط انسانی به شما بیاموزند
باهوش ترین افراد اتاق غالباً از این ویژگی مهم برای موفقیت غافل می شوند
