شما و تیم خود ممکن است انواع ایده های جدید تجاری و فرصت های بازار را در نظر بگیرید ، اما همه آنها ارزش دنبال کردن ندارند. مهم است که گزینه های خود را محدود کنید و مطمئن شوید که روی مواردی که بالاترین پتانسیل را برای موفقیت دارند تمرکز می کنید.
تعقیب بسیاری از ابتکارات رشد می تواند برای تجارت شما خطرناک باشد. براساس بررسی تجارت هاروارد ، "با افزایش لیست اولویت های تیم اجرایی ، درآمد این شرکت در واقع نسبت به همسالان خود کاهش می یابد."اما تمرکز روی مجموعه کوچکی از ابتکارات امیدوار کننده می تواند منجر به رشد درآمد بالاتر شود.
این پنج مرحله را برای ارزیابی جذابیت یک فرصت جدید در بازار و شروع به اولویت بندی ابتکارات رشد تجارت خود دنبال کنید.
1. در مورد مشتریان و رقابت خود تحقیق کنید.
از تحقیقات بازار برای تجزیه و تحلیل مشتریان و رقبا در چندین سطح استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا ارزیابی کنید که آیا تقاضا برای یک محصول/خدمات واقعی است ، و اینکه آیا گسترش به یک بازار جدید بالقوه برای شرکت شما ارزشمند است یا خیر.
بخش های مصرف کنندگان را که دارای ویژگی های مشترک مانند سن ، جنس ، تحصیلات ، درآمد ، شغل و محل زندگی و یا متغیرهای نرم تر مانند سبک زندگی و ارزش ها هستند ، شناسایی کنید. همچنین انگیزه مصرف کننده را در نظر بگیرید. مشتری در تلاش برای انجام این کار چیست؟چه موانعی ممکن است باعث محدود کردن مصرف شود؟
دانستن اینکه رقبای اصلی شما چه کسانی هستند و نقاط قوت و ضعف آنها را ارزیابی می کنند ، همچنین می توانند استراتژی های رشد خاص و راه هایی برای تمایز محصولات و خدمات شما را روشن کنند.
2. نمای سطح بالایی از بازار دریافت کنید.
با این حال ، ارزیابی مشتریان و رقبا کافی نیست. شما همچنین باید درک گسترده تری از بازار به طور کلی کسب کنید و پتانسیل موفقیت در بازار چیست.
در غیر این صورت ، سازمان شما می تواند به این فکر بپردازد که چند درصد افزایش می یابد ، جایی که در واقع پتانسیل بسیار بیشتری وجود دارد. محققان بازار متخصص در ارائه تصویر عینی کلی هستند و می توانند به شما کمک کنند تا از تفکر درون شرکت دور شوید.
هنگام تجزیه و تحلیل یک بازار ، این سؤالات سطح بالا پخش می شود:
- اندازه بازار چقدر است؟
- چقدر سریع بازار گسترش می یابد یا پیمان می شود؟
- چند خریدار وجود دارد؟
- موانع ورود چیست؟
- قدرت چانه زنی تأمین کنندگان چیست؟
- زنجیره ارزش صنعت چیست؟
- شدت رقابت چقدر است؟
- آیا تهدیدی برای شرکت کنندگان جدید یا محصولات یا خدمات جایگزین وجود دارد؟
3. فرصت های مجاور را کاوش کنید.
پیگیری فرصت های مجاور نیز می تواند یک استراتژی برنده باشد.
در یک مطالعه پنج ساله، محققان رشد و عملکرد 1850 شرکت را تجزیه و تحلیل کردند. آن ها دریافتند که شرکت هایی با پایدارترین رشد سودآور از یک رویکرد منظم و منظم برای گسترش مرزهای کسب و کار اصلی خود در فضای مجاور استفاده کرده اند. برخی از شرکت ها از یک بازار جغرافیایی به بازار دیگر گسترش یافتند، در حالی که برخی دیگر از یک مدل تجاری موجود برای بخش های مجاور استفاده کردند.
به عنوان مثال برند خمیر دندان Procter & Gamble’s Crest را در نظر بگیرید. در اواخر دهه 1990، Crest در حال دست و پا زدن بود، اما Procter & Gamble با معرفی Crest Whitestrips و SpinBrush به دو دسته دیگر - سفید کردن دندان و مسواک زدن - این برند را احیا کرد.
این شرکت از کانال های مشابه برای دستیابی به مشتریان مشابه با چارچوب بازاریابی یکسان استفاده کرد و بیش از 200 میلیون دلار فروش جدید برای هر برند جدید در یک سال اضافه کرد.
نگه داشتن انگشت خود بر روی نبض بازار به شما کمک می کند تا رویکردی فعال داشته باشید و با یافتن راه هایی برای گسترش خارج از کسب و کار اصلی خود، از رقبای خود پیشی بگیرید.
4. درک عوامل محیط کسب و کار.
حوزه دیگری که باید بررسی شود، محیط کلی کسب و کار است که می تواند تأثیر عمیقی بر عملکرد شرکت و روش های عملکرد صنایع داشته باشد.
محیط کسب و کار شامل عواملی مانند:
- تحولات تکنولوژیکی
- قوانین و مقررات دولتی
- تغییرات ژئوپلیتیکی
- نشانگرهای اقتصادی
- سیاست های تجاری
- هنجارهای اجتماعی و فرهنگی
به عنوان مثال، شرکت‌ها در بخش‌های علوم زیستی و مراقبت‌های بهداشتی در حال حاضر با تعدادی اختلال‌کننده بالقوه مواجه هستند که به عدم اطمینان مداوم کمک می‌کنند، همانطور که توسط شرکت تحقیقات بازار Kalorama Information اشاره شده است، از جمله تلاش‌ها برای لغو و جایگزینی قانون مراقبت مقرون به صرفه، سیاست‌های فناوری اطلاعات سلامت، واظهارات پرزیدنت ترامپ در مورد قیمت گذاری دارو.
سایر عوامل موثر بر بازارها عبارتند از برگزیت، افزایش هزینه های بهداشتی و کمبود پزشک. هر فرصت تجاری جدید در این بخش ها باید در چارچوب این عوامل و چالش ها ارزیابی شود.
5. تحقیقات بازار مورد نیاز خود را سریع بیابید.
جمع‌آوری و ترکیب اطلاعات در مورد همه این دسته‌ها می‌تواند زمان، تلاش و تخصص قابل توجهی را ببرد، اما گزارش‌های تحقیقات بازار می‌تواند به شما کمک کند.
گزارش‌های «خارج از قفسه»، مانند آن‌هایی که در MarketResearch. com موجود است، می‌توانند بسیاری از اطلاعاتی را که برای درک جامع مشتری، رقابت، صنعت و محیط کسب‌وکار به آن نیاز دارید، در اختیار شما قرار دهد.
در این گزارش‌ها، اطلاعاتی در مورد اندازه بازار، سهم بازار، پیش‌بینی‌های بازار، اطلاعات مربوط به مقررات، جمعیت‌شناسی مصرف‌کننده و موارد دیگر خواهید یافت. علاوه بر این، بسیاری از گزارش‌ها به‌صراحت تحلیل‌هایی را درباره فرصت‌های کلیدی برای رشد آینده، نوآوری محصول نسل بعدی و استراتژی‌های بازاریابی در حال ظهور به اشتراک می‌گذارند.
اگر در حال تحقیق در مورد یک بازار خاص هستید که در گزارش منتشر شده پوشش داده نشده است، می توانید یک پروژه تحقیقاتی بازار سفارشی را نیز مطابق با مشخصات منحصر به فرد خود سفارش دهید. تیم متخصص ما متشکل از تحلیلگران داخلی به طور منظم به شرکت‌ها در تصمیم‌گیری‌ها و ابتکاراتی مانند توسعه محصول جدید، گسترش بازار جغرافیایی، ادغام و ادغام، هوش رقابتی، صدای مشتری و برنامه‌ریزی استراتژیک کمک می‌کنند.
برای کسب اطلاعات بیشتر کتاب سفید ما را دانلود کنید
این مقاله گزیده ای از مقاله رایگان MarketResearch. com Finding Business Opportunities: The Importance of Marketing است. مقاله سفید را دانلود کنید تا بیاموزید که چگونه شرکت ها از تحقیقات سندیکایی برای به دست آوردن مزیت رقابتی و افزایش رشد کسب و کار استفاده می کنند.
