دموی محصول و محاکمه رایگان دو راه محبوب به مشتریان اجازه تجربه یک محصول نرم افزاری قبل از خرید هستند.
زمانی که شرکتهای سایاس به تازگی شروع به کار کردهاند دمویها معمولا انتخاب خوبی هستند زیرا راهی عالی برای درک نقاط درد چشمانداز و اعتراض به محصول شما هستند.
برای اکثر شرکتهای بی 2 بی همیشه پیشنهاد نسخه ی نمایشی منطقی است زیرا برخی از مشتریان شما ترجیح می دهند قبل از خرید با یک انسان صحبت کنند.
اما تکیه تنها بر دموی مقیاس پذیر نیست و به همین دلیل است که بسیاری از کسب و کارها با اهداف رشد کاربر تهاجمی پیشنهاد یک محاکمه رایگان را در نظر می گیرند. در عین حال پیشنهاد یک محاکمه رایگان خطرات متعددی را به همراه دارد — که بسیاری از شرکت ها از قبل دست کم می گیرند.
در این مقاله خواهیم شکستن که پیشنهاد حس می کند برای محصول خود را با پوشش زیر:
اگر شما در حال فکر کردن در مورد پیشنهاد مشتریان خود را یک محاکمه رایگان, شتاب دهنده تولید می تواند کمک به شما در جلوگیری از بزرگترین اشتباهات است که شرکت ها را در هنگام اتخاذ یک استراتژی محصول به رهبری. برای کسب اطلاعات بیشتر, دوره رایگان ما در اصول رشد محصول به رهبری .
نسخه ی نمایشی در مقابل محاکمه رایگان: تعاریف, انواع & نمونه
ابتدا بیایید اصطلاحات خود را تعریف کنیم.
- نسخه ی نمایشی یک محصول رایگان است که توسط یکی از اعضای تیم فروش هدایت می شود تا به مشتریان بالقوه نشان دهد که چگونه می توانند از محصول ارزش بگیرند.
- یک محاکمه رایگان فرصتی برای مشتریان است تا محصول را برای مدت زمان محدود (یا تعداد محدودی استفاده) بدون پرداخت هزینه امتحان کنند.
انواع دموی
نسخه ی نمایشی به طور معمول گزینه پیش فرض برای تیم های فروش شرکت های ساس است تا به مشتریان بالقوه نشان دهند که چگونه محصول کار می کند و با چه مشکلاتی می توان حل کرد.
یک جلسه زنده و یک به یک رایج ترین قالب برای نسخه ی نمایشی محصول ساس است زیرا بهترین راه برای نشان دادن مشتریان بالقوه است که چگونه محصول می تواند مشکلات خاص خود را حل کند و اطمینان حاصل کند که تمام سوالات خود را پاسخ داده اند.
اما, اگر شما به اندازه کافی فروشندگان به پیشنهاد یک در یک دموی, و یا اگر ارزش طول عمر (ال تی وی) از مشتریان خود را بیش از حد پایین است را برای شما به استطاعت یک تیم فروش, وجود دارد راه های دیگر به مشتریان یک طعم و مزه محصول خود را در طول فرایند فروش:
- خرید ویدیو از پیش ضبط شده از محصول: همچنین به نام" فیلم توضیح", این فیلم ها می تواند یک راه عالی برای پاسخ به سوالات متداول از مشتریان خود. اینها بهتر است علاوه بر نسخه ی نمایشی استفاده شوند زیرا به مشتریان این فرصت را نمی دهند که سوالات خود را بپرسند. اما اگر این کار به خوبی انجام شود می توانند سرنخ های غیر جدی را کاهش دهند و به تیم فروش شما کمک کنند تا از وقت خود بهتر استفاده کنند. به عنوان مثال سرویس دهنده نرمافزار حسابداری نتسوایت چندین فیلم تور محصول را در وبسایت و کانال یوتیوب خود عرضه میکند.
- یک وبینار نمایشی محصول زنده: برخی از شرکت ها یک وبینار فروش هفتگی یا روزانه را پیشنهاد می دهند که مشتریان بالقوه می توانند برای دیدن نسخه ی نمایشی محصول یا راهنمایی شرکت کنند و سپس سوال بپرسند. این رویکرد می تواند به شما در خدمت حجم بالاتری از سرنخ ها با فروشندگان کمتر کمک کند اما چون نمی توانید نسخه ی نمایشی را برای شرکت های شرکت کننده سفارشی کنید باید تصور کنند که چگونه محصول مشکلات خاص خود را به تنهایی حل می کند. مثلا, ارتباطات مشتری بستر های نرم افزاری مخابره داخل ساختمان پیشنهادات هفتگی محصول تظاهرات وبینارهای (در علاوه بر این به یک محاکمه رایگان).
- پیش نمایش تعاملی: گزینه دیگر پیش نمایش تعاملی برنامه شما است که در وب سایت شما میزبانی می شود. این گاهی اوقات گودال ماسهبازی نامیده می شود. به طور معمول به کاربران اجازه می دهند روی یک کپی از رابط کاربری محصول که با داده های ساختگی بارگذاری شده است کلیک کنند. مشتریان بالقوه می توانند قابلیت های اساسی و تجربه کاربری اپلیکیشن شما را در زمان خود تست کنند اما سوالی نمی پرسند و تیم فروش هیچ بازخوردی از کاربران در مورد نقاط دردشان دریافت نمی کنند. مثلا, افسر, یک سرویس دهنده میز و اتاق جلسه نرم افزار رزرو, اجازه می دهد تا بازدید کنندگان وب سایت کتاب هر یک از اتاق داستانی در این دفتر داستانی بدون ثبت نام و یا ورود به سیستم.
بسیاری از شرکت های نرم افزاری از ترکیبی از انواع مختلف دموی با یا بدون محاکمه رایگان استفاده می کنند.
انواع محاکمات رایگان
هنگامی که شما یک محاکمه رایگان را پیشنهاد می دهید مشتریان بالقوه شما می توانند محصول کامل خود را برای مدت زمان محدود بدون تعامل با نمایندگان فروش کشف کنند.
توجه: یک محاکمه رایگان را با یک مدل کسب و کار فریمیوم اشتباه نگیرید که مشتریان می توانند به نسخه محدودی از محصول به صورت رایگان و بدون محدودیت زمانی دسترسی داشته باشند.
راه های مختلفی برای ساختار یک محاکمه رایگان وجود دارد:
- انتخاب کردن در محاکمه رایگان: مشتریان لازم نیست برای فراهم کردن یک کارت اعتباری را امتحان کنید محصول. بجای, اگر می خواهند خرید کنند (انتخاب کردن), اطلاعات خرید را در پایان محاکمه مبتنی بر زمان فراهم می کنند. وقتی کار می کنم یک محاکمه رایگان 14 روزه را پیشنهاد می کنم که نیازی به کارت اعتباری ندارد.
- انتخاب کردن محاکمه رایگان: برای دسترسی به این محاکمه رایگان مبتنی بر زمان, مشتریان فراهم اطلاعات کارت اعتباری و توافق به در پایان محاکمه شارژ می شود در صورتی که لغو نمی (انتخاب کردن). محاکمه رایگان 30 روزه اوسون پرایم نمونه ای از محاکمه رایگان انصراف است زیرا اگر قبل از پایان محاکمه لغو نشوید از شما کسر می شود.
- استفاده مبتنی بر محاکمه رایگان: شبیه به انتخاب کردن در محاکمه رایگان, محاکمه مبتنی بر استفاده از یک محدودیت زمانی ندارد و به جای یک کلاه استفاده. هنگامی که مشتریان به این سقف می رسند می توانند اطلاعات پرداخت را برای استفاده از محصول یا استفاده از کلاه بالاتر دریافت کنند. واندرایو, سرویس ذخیره سازی ابری مایکروسافت, 5 گیگابایت فضای ذخیره سازی را به صورت رایگان در اختیار شما قرار می دهد.
چرا شرکت های سعودی بیشتر محاکمه رایگان می کنند
امروزه, بسیاری از شرکت های سای اس مانند 7 شیفت, اپلیکیشن ها, و هوتسوایت از محاکمه های رایگان استفاده می کنند تا به مشتریان اجازه دهند محصول را بدون صحبت با فروشنده تست کنند.
به عنوان جیسون فرید, مدیر عامل شرکت از کمپ اصلی, می گوید:
"در دنیای نرم افزار کسب و کار کوچک محصول — نه فروشنده — صحبت می کند.”
در اینجا پنج دلیل وجود دارد که چرا بسیاری از شرکت های ساس برای محاکمه رایگان انتخاب می کنند.
#1. دیدار با تقاضای مشتری
مشتریان می خواهند محصولات جدید را قبل از خرید امتحان کنند. این درست است که شما در حال فروش نرم افزار یا غذای خیابانی هستید. به گفته فارستر سه نفر از هر چهار خریدار بی 2 بی ترجیح می دهند از طریق یک برنامه خود تحصیل کنند و خرید کنند تا اینکه در مورد یک محصول از یک فروشنده اطلاعات کسب کنند.
#2. اصطکاک را از سفر خریدار حذف کنید
اگر محصول شما بتواند خودش را بفروشد به این معنی که مشتریان به راحتی می توانند ارزش خود را در عرض چند دقیقه پس از استفاده از ان کشف کنند پس یک دمو فروش فقط اصطکاک غیرضروری است که روند خرید را کند می کند. محاکمه رایگان خود خدمت حذف که اصطکاک.
#3. کاهش هزینه جذب مشتری
هنگامی که به عنوان بخشی از یک استراتژی رشد محصول به رهبری بزرگتر اجرا, یک محاکمه رایگان می تواند کمک به شما در کاهش کنترل کلی خود را با کاهش اندازه تیم فروش خود را و از بین بردن کمیسیون فروش از بخش قابل توجهی از معاملات خود را. به جای نیاز به پرداخت یک کمیسیون برای هر پایه, کم هزینه بسته شما فروش, شما می توانید اجازه دهید تیم فروش خود را تمرکز به طور انحصاری در چشم انداز با ارزش بالا که نیاز به نگه داشتن دست اضافی و که می تواند استطاعت به پرداخت قیمت حق بیمه.
#4. به قسمت وسیع تری از قیف دسترسی پیدا کنید
مشتریان معمولا نسخه ی نمایشی را درخواست نمی کنند تا زمانی که به مراحل نهایی سفر خرید خود نزدیک شوند. اما اغلب محصولی را امتحان می کنند که یک محاکمه رایگان (به خصوص اگر مجبور نباشند اطلاعات کارت اعتباری را فراهم کنند) زمانی که در فرایند تحقیق خود بسیار زودتر هستند.
این به این معنی شما تقریبا همیشه در قابل توجهی بیشتر منجر از طریق محاکمه رایگان خود را از نسخه ی نمایشی خود را — اغلب 10 یا 20 برابر بیشتر به ارمغان بیاورد. اگر شما می توانید نرخ تبدیل محاکمه رایگان خود را بهینه سازی, شما ممکن است قادر به رشد بسیار سریع تر از اگر شما فقط یک نسخه ی نمایشی.
#5. افزایش کشش با کاربران قبل از فروش محصول
مدیران ارشد با اختیارات تصمیم گیری تنها افرادی نیستند که به دنبال راه حل های نرم افزاری برای مشکلات خود هستند. مشارکت کنندگان فردی نیز اغلب ابزارهایی را برای سهولت کار خود جستجو می کنند. وقتی کارمندان ابزاری را پیدا می کنند که برایشان خوب کار کند ممکن است از مدیرانشان بخواهند که این ابزار را برای کل تیم خریداری کنند. و برای مدیران خرید یک ابزار است که کارکنان در حال حاضر تست شده و شروع به اتخاذ بسیار کمتر خطرناک تر از معرفی یک ابزار جدید به این امید که کارکنان اتخاذ خواهد شد.
خطرات یک محاکمه رایگان و چگونگی کاهش
اگر شما می خواهید برای رسیدن به رشد کاربر سریع تر و سرعت بخشیدن به چرخه فروش خود را برای مشتریان دستگاه دستیابی به, خود خدمت محاکمه رایگان می تواند یک گزینه عالی, اگر شما مراقبت برای کاهش خطرات.
خطر # 1: محاکمه رایگان کاربران می دهد تصور بد از محصول خود را
بزرگترین خطر یک محاکمه رایگان — و یکی که اغلب توسط شرکت ها نادیده گرفته می شود زمانی که برای اولین بار یک محاکمه رایگان را معرفی می کنند — این است که شما فقط یک فرصت برای تحت تاثیر قرار دادن کاربران با محصول خود دارید. کاربران محاکمه رایگان که بلافاصله ارزش محصول شما را نمی بینند از بین می روند و شما نمی توانید دوباره برنده شوید. اگر نرخ تبدیل محاکمه رایگان شما خیلی پایین است, رشد کاربر شما ممکن است در مقایسه با زمانی که شما فقط نسخه ی نمایشی را پیشنهاد می کنید متوقف شود یا حتی کند شود.
راه حل: اطمینان حاصل کنید که مشتریان می توانند یک مشکل در طول محاکمه رایگان خود را حل کند
کلید یک محاکمه رایگان موفق این است که اطمینان حاصل کنید کاربران شما می توانند در طول محاکمه چیزی معنی دار انجام دهند. ما این توضیح بیشتر در راهنمای ما به بهبود نرخ تبدیل محاکمه رایگان خود را, اما دو مرحله ضروری شما باید به دنبال برای کاهش این خطر وجود دارد:
- درک کنید که کاربران به دنبال حل کدام مشکل با محصول شما هستند. این امر مستلزم درک کامل نقاط درد مشتری شما و تلاش او برای انجام این کار است.
- بهینه سازی تجربه پردازنده برای کمک به مشتریان خود را به انجام رساندن هدف خود را به عنوان سریع که ممکن است. بسیاری از شرکت ها هنگام طراحی تجربه پردازشی خود به جای کمک به دستیابی سریع به مشتریان بر روی نشان دادن تمام زنگ ها و سوت های محصول تمرکز می کنند. این امر منجر به این می شود که اکثر سفرهای در حال انجام مراحل غیرضروری زیادی داشته باشند که کاربران را از رسیدن به اهدافشان کند می کند. برای کمک به کاربران بیشتر ارزش محصول خود را ببینید, حذف هر مرحله از فرایند پردازنده که به دستیابی به هدف خود را هدایت نمی.
خطر # 2: محاکمه رایگان خواهد دموی خود را تکه تکه
بسیاری از شرکت ها که هر دو یک محاکمه رایگان و نسخه ی نمایشی ساختار صفحات فرود خود را با دو تماس به عمل: یکی برای شروع محاکمه رایگان خود را, و یکی برای درخواست نسخه ی نمایشی.
اگر چه شما معمولا بیشتر منجر کلی با یک محاکمه رایگان از با نسخه ی نمایشی, شما تقریبا همیشه خواهید دید تعداد کل درخواست نسخه ی نمایشی کاهش. این می تواند تیم فروش شما را به این فکر بیندازد که چگونه می خواهند به اهداف خود برسند. حتی ممکن است برخی از اعضای تیم فروش را از دست بدهید اگر احساس کنند ارزشی برای شما ندارند.
راه حل: اجازه دهید محصول واجد شرایط منجر برای شما
تیم های فروش هنوز بخش مهمی از اکثر استراتژی های محصول هستند اما نقش هایشان متفاوت به نظر می رسد. به جای تعامل با هر مشتری بالقوه از طریق فرایند نسخه ی نمایشی, تیم فروش محصول منجر تمرکز وقت خود را بر روی تنها بالاترین ارزش چشم انداز-کسانی که بیشتر علاقه مند خواهد بود در شرکت خود را حق بیمه ترین پیشنهاد.
تیم های فروش برای شناسایی این چشم اندازها به لیدهای واجد شرایط محصول متکی هستند. پیکی ال یک رهبر است که قبلا ارزش معنی داری را از محصول شما تجربه کرده است و احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به مشتریان پرداخت کننده دارد. با ردیابی فعالیت کاربران جدید در برنامه خود می توانید پی ال ها را شناسایی کنید تا ببینید کدام یک به نقطه فعال سازی شما می رسند.
خطر # 3: برخی از مشتریان پیشنهاد محاکمه رایگان خود را دهید
هر زمان که یک محاکمه رایگان را پیشنهاد می کنید این خطر وجود دارد که مشتریان از ایمیل های جدید برای تجدید محاکمه رایگان خود استفاده کنند. این می تواند یک مشکل بزرگ برای انتخاب کردن در محاکمات رایگان و محاکمات مبتنی بر استفاده, به خصوص اگر مشتریان می توانند ارزش از محصول خود را بدون راه اندازی بسیار.
راه حل: مشکلات مبتدیان را به صورت رایگان حل کنید و برای مشکلات پیشرفته تر هزینه دریافت کنید
مقدار کمی از تخلف از محاکمه رایگان خود را اجتناب ناپذیر است. با این حال, اگر شما در حال دیدن تعداد قابل توجهی از کاربران یک بار که ارزش معنی دار از محصول خود را دریافت کنید و هنوز هم بوسیله اسباب گردنده قبل از تبدیل شدن به مشتریان پرداخت, شما ممکن است در تلاش برای حل یک مشکل در سطح مبتدی. در این صورت بهتر است به یک مدل فریمیوم روی بیاورید و این محصول را به صورت رایگان هدیه دهید و مشکلات پیشرفته تری را برای حل محصول پولی خود پیدا کنید.
چه موقع فقط پیشنهاد نسخه ی نمایشی را در نظر بگیرید
حتی اگر اکثریت کاربران نرم افزار می گویند که ترجیح می دهند یادگیری در مورد یک محصول خود را از طریق یک محاکمه رایگان, هنوز هم بسیاری از موارد وجود دارد که یک نسخه ی نمایشی محصول یک راه بسیار موثر برای نشان دادن ارزش یک محصول است.
دموی چهار مزایای بیش از محاکمات رایگان:
- تبدیل چشم انداز در نرخ تبدیل بالاتر از محاکمات رایگان: چون هرزه فروش نمایش به تمرکز بر روی وضعیت دقیق چشم انداز می توانید دموی به طور معمول نرخ تبدیل بالاتر از محاکمات رایگان است.
- برنده معاملات بزرگتر: دموی تمایل به درخواست تجدید نظر به سطح مدیر و بالاتر چشم انداز, که در حال ارزیابی یک راه حل برای کل تیم خود, در حالی که محاکمات رایگان معمولا جذاب تر به همکاران فردی که به دنبال یک ابزار برای استفاده شخصی خود هستند.
- پیشنهاد بسته های قیمت گذاری سفارشی (و ویژگی های نرم افزار): دموی اجازه فروشندگان به دانستن نیازهای دقیق مشتری و بودجه. می توانند بسته قیمت گذاری را بر این اساس تنظیم کنند و همچنین فرصت هایی را برای شیرین کردن معامله با عرضه یک بسته سفارشی یا حتی برخی از خدمات توسعه سفارشی پیدا کنند. این ویژگی های اضافی می تواند تفاوت بین برنده شدن در یک معامله و دور شدن مشتری باشد.
- دریافت بازخورد فوری از مشتریان: با صحبت کردن به طور مستقیم با چشم انداز, شما می توانید یاد بگیرند که چه درد نقاط چشم انداز در حال تلاش برای حل, که می تواند کمک به شما در ادامه به اصلاح محصول خود را و موقعیت خود را. با یک محاکمه رایگان, شما هیچ تماس مستقیم با مشتریان خود را مگر اینکه رسیدن به شما.
همانطور که قبلا اشاره کردیم, برای اکثر شرکت ها, منطقی است که نسخه ی نمایشی پیشنهاد دهید, حتی اگر شما یک محاکمه رایگان نیز پیشنهاد دهید, زیرا بخشی از مشتریان شما همیشه دستی اضافی و فرصت پرسیدن سوال قبل از خرید را ترجیح می دهند.
اما چند سناریو وجود دارد که منطقی است فقط یک نسخه ی نمایشی (و نه یک محاکمه رایگان):
- شما در حال ساخت یک محصول جدید هستید و هنوز دقیقا نمی دانید چه مشکلی را برای مشتریان حل می کنید. دموی محصولات می تواند کمک به راه اندازی با سنگ تیز کردن در در موقعیت محصول خود را با گرفتن بازخورد فوری از مشتریان.
- شما منابع کافی برای استخدام مدیر محصول و بهینه سازی محاکمه رایگان ندارید. تجربه پردازنده از یک محاکمه رایگان باید به دقت طراحی شده برای نشان دادن مشتریان ارزش محصول و ایجاد حرکت به سمت خرید. معمولا محاکمه و خطای زیادی برای تکمیل سفر در حال انجام است, بنابراین این فرایند معمولا به یک مدیر محصول اختصاصی نیاز دارد, به جای افزودن مسوولیت جدید به حجم کاری توسعه دهندگان فعلی شما. اگر شما منابع برای اضافه کردن یکی دیگر از اعضای تیم که تجربه محاکمه رایگان خود را ندارد, محصول خود را احتمالا به اندازه کافی بالغ برای سلف سرویس نیست.
- محصول شما دارای ارزش بسیار طولانی است . این می تواند سخت را برای مشتریان به درک ارزش محصولات با موارد استفاده پیچیده و یا یک فرایند نصب گسترده در طول یک محاکمه رایگان. اگر مشتریان نمی توانند به "قلب" خود برسند!"لحظه خود را بدون دیدن یک محصول تظاهرات یک محاکمه رایگان به احتمال زیاد در نتیجه بسیار بالا بوسیله اسباب گردنده.
ما تجزیه و تحلیل عمیق تری از زمان استفاده از مدل فقط نسخه ی نمایشی را در مقاله خود در مورد رشد محصول در مقابل رشد فروش انجام می دهیم .
برای بهینه سازی کل استراتژی ورود به بازار خود در شتاب دهنده محصول ثبت نام کنید
بسیاری از عوامل در نظر گرفتن زمانی که تصمیم گیری برای استفاده از نسخه ی نمایشی و یا یک محاکمه رایگان به عنوان ابزار اصلی خود را برای نشان دادن مشتریان ارزش محصول خود را وجود دارد. شتابدهنده تولیدی به شرکتها کمک میکند تا یک استراتژی موفق برای ورود به بازار داشته باشند چه بخواهند یک نسخه ی نمایشی, محاکمه رایگان, محصول فریمیوم یا ترکیبی از همه موارد فوق را پیشنهاد دهند.
برنامه زنده و اینترنتی در چهار هفته پخش می شود:
- هفته 1: استراتژی محصول خود را توسعه دهید.
- هفته 2: شناسایی مدل محصول خود را به رهبری (فریمیوم, محاکمه رایگان, و یا یکی از سه مدل ترکیبی.)
- هفته 3: توالی پردازنده خود را بهینه کنید تا کاربران در اسرع وقت به ارزش اصلی محصول شما برسند.
- هفته 4: استراتژی پول سازی خود را با یافتن راهی برای شارژ کاربران همسو با مدل خرید و به حداکثر رساندن ارتقا بهینه کنید.
در طول مسیر, ما شما را به مطالعات موردی, چارچوب تصمیم گیری, قالب, و برگه بنابراین شما می توانید یاد بگیرید که چگونه برای قرار دادن استراتژی برای شرکت شما کار می کنند.
ما هر پنجشنبه میزبان کارگاه های بزرگنمایی در طول برنامه هستیم تا به سوالات پاسخ دهیم و بازخورد بدهیم. شما به یک گروه شل خصوصی دسترسی پیدا می کنید تا با گروه خود ارتباط برقرار کنید و از کارشناسان برجسته صنعت کمک بگیرید. به علاوه, شما دسترسی به تمام مواد درسی برای یک سال. r
بیش از 590 دانشجو از زمان راه اندازی این برنامه در سال 2020 از مدیران عامل گرفته تا سرور مجازی محصول تا مدیران موفقیت مشتری استفاده کرده اند. اعضای تیم از ادوبی, هاب اسپات, میکسپانل, و مایکروسافت از شتاب دهنده برای تیز کردن استراتژی خود برای راه اندازی محصول جدید یا انتقال محصولات موجود از فروش به رهبری محصول استفاده کرده اند.
شرکت کنندگان پس از انجام تمرینات ما ثبت نام محصولات رایگان خود را دو برابر و ارتقای رایگان به پرداخت خود را سه برابر (تترا) دیده اند. برخی از شرکت کنندگان تقریبا یک شبه با اجرای فقط چند تغییر توصیه شده در روند پردازش خود شاهد رشد بوده اند. دیگران می گویند این برنامه کمک تیم خود را در اطراف تمام تغییرات مورد نیاز در هر واحد کسب و کار در هنگام حرکت از فروش منجر به یک رویکرد محصول منجر تراز وسط قرار دارد.
امروز ثبت نام کنید تا به برنامه زنده بعدی ما بپیوندید یا اکنون دوره صدور گواهینامه پلاگین رایگان ما را بگذرانید. شما همچنین می توانید بزرگترین جامعه رشد محصول به رهبری در جهان در شل به صورت رایگان برای یادگیری و به اشتراک گذاری صنعت بهترین شیوه و سوالات پاسخ داده شده توسط همسالان و کارشناسان بپیوندید.
