قیمت گذاری نفوذی یک استراتژی قیمت گذاری است که برای به دست آوردن سریع سهم بازار با تعیین قیمت اولیه پایین برای ترغیب مشتریان به خرید استفاده می شود. این استراتژی قیمت گذاری عموماً توسط تازه واردان به بازار استفاده می شود. شکل شدید قیمت گذاری نفوذی، قیمت گذاری غارتگر نامیده می شود.
منطق پشت قیمت گذاری نفوذ
معمول است که یک شرکت جدید از استراتژی قیمت گذاری نفوذ برای به دست آوردن سریع مقدار قابل توجهی از سهم بازار استفاده کند. قیمت یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای متمایز کردن شرکت‌های تازه وارد از بازیگران فعلی بازار است. هدف کلی این استراتژی قیمت گذاری این است که:
- سهم بازار را بدست آورید
- ایجاد وفاداری به برند
- مشتریان را از رقبا تغییر دهید
- تقاضای قابل توجهی ایجاد کنید، به دنبال استفاده از صرفه جویی در مقیاس
- رقبا را از بازار بیرون کنید
موقعیت هایی که قیمت گذاری نفوذ به طور موثر عمل می کند:
- زمانی که تمایز محصول کمی وجود دارد
- تقاضا نسبت به قیمت کشش دارد
- جایی که محصول برای بازار انبوه مناسب است (و بنابراین، برای استفاده از صرفه جویی در مقیاس)
تصویر و مثالی از قیمت گذاری نفوذ
یک بازیکن کوچک فعلی در بازاری که در آن مواد شوینده لباسشویی حدود 15 دلار به فروش می رسد. شرکت A یک شرکت بین المللی است که ظرفیت تولید مازاد زیادی دارد و بنابراین می تواند مواد شوینده لباسشویی را با هزینه بسیار کمتر تولید کند.
شرکت A تصمیم می گیرد وارد بازار شود، استراتژی قیمت گذاری نفوذ را به کار گیرد و مواد شوینده لباسشویی را با قیمت فروش 6. 05 دلار بفروشد. هزینه این شرکت برای تولید مواد شوینده لباسشویی 6 دلار است.
با هزینه نهایی 6 دلار و قیمت فروش 6. 05 دلار، شرکت A در هر فروش سود اسمی کسب می کند. با این حال، این شرکت با این تصمیم راحت است زیرا هدف اصلی آن تغییر مشتریان، تصاحب هر چه بیشتر سهم بازار و استفاده از صرفه‌جویی در مقیاس با ظرفیت تولید بالا است.
شرکت A معتقد است که رقیبش نمی تواند در بلندمدت خود را حفظ کند و در نهایت از بازار خارج می شود. هنگامی که رقیب از بازار خارج می شود، شرکت الف تنها فروشنده مواد شوینده لباسشویی خواهد بود و بنابراین می تواند انحصار بازار را ایجاد کند و قیمت ها را تا حدی افزایش دهد که حاشیه سود بالایی ایجاد کند.
مزایای قیمت گذاری نفوذ
- پذیرش و انتشار بالا: قیمت گذاری نفوذ به یک شرکت امکان می دهد محصول یا خدمات خود را به سرعت توسط مشتریان پذیرفته و پذیرفته شود.
- تسلط بر بازار: رقبا به طور معمول توسط یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ ، از آن محافظت می شوند و زمان کمی برای واکنش نشان می دهند. این شرکت قادر به استفاده از فرصتی برای تغییر هرچه بیشتر مشتریان است.
- اقتصاد مقیاس: استراتژی قیمت گذاری مقدار فروش بالایی را ایجاد می کند که یک شرکت را قادر می سازد تا اقتصاد مقیاس را تحقق بخشد و هزینه حاشیه ای خود را کاهش دهد.
- افزایش حسن نیت: مشتریانی که قادر به یافتن معامله در یک محصول یا خدمات هستند ، احتمالاً در آینده به شرکت باز می گردند. علاوه بر این ، این افزایش حسن نیت کلمه مثبت دهان را ایجاد می کند.
- گردش مالی بالا: قیمت گذاری نفوذ منجر به افزایش نرخ گردش مالی موجودی می شود و باعث می شود شرکای زنجیره تأمین عمودی مانند خرده فروشان و توزیع کنندگان خوشحال شوند.
مضرات قیمت گذاری نفوذ
- انتظار قیمت گذاری: هنگامی که یک شرکت از یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ استفاده می کند ، مشتریان اغلب انتظار قیمت های دائمی را دارند. اگر قیمت ها به تدریج افزایش یابد ، ممکن است مشتریان ناراضی شوند و ممکن است خرید محصول یا خدمات را متوقف کنند.
- وفاداری مشتری کم: قیمت گذاری نفوذ به طور معمول شکارچیان معامله یا کسانی که وفاداری مشتری کم دارند را به خود جلب می کند. سعید گفت: در صورت یافتن معامله بهتر ، مشتریان احتمالاً به رقبا مراجعه می کنند. کاهش قیمت ، در حالی که برای فروش فوری مؤثر است ، به ندرت وفاداری مشتری را ایجاد می کند.
- تصویر برند آسیب: قیمت های پایین ممکن است بر تصویر برند تأثیر بگذارد و باعث می شود مشتریان این برند را ارزان یا بی کیفیت درک کنند.
- جنگ قیمت: یک استراتژی نفوذ قیمت ممکن است باعث ایجاد جنگ قیمت شود. این امر باعث کاهش سودآوری کلی در بازار می شود و تنها شرکت هایی که به اندازه کافی قوی برای زنده ماندن از جنگ قیمت طولانی هستند ، معمولاً شرکت کننده جدیدی نیستند که باعث جنگ شده اند.
- استراتژی طولانی مدت ناکارآمد: نفوذ قیمت یک استراتژی مناسب برای قیمت گذاری طولانی مدت نیست. معمولاً ایده بهتری است که با یک استراتژی قیمت گذاری که شرکت شما می تواند با آن زندگی کند ، به بازار نزدیک شود. در حالی که ممکن است برای به دست آوردن سهم قابل توجهی در بازار بیشتر طول بکشد ، چنین یک بیمار ، استراتژی بلند مدت به احتمال زیاد به شرکت شما بهتر خدمت می کند و کمتر احتمال دارد که شما را در معرض خطرات شدید مالی قرار دهد.
قرائت های مرتبط
با تشکر از شما برای خواندن راهنمای CFI برای قیمت گذاری نفوذ. برای ادامه یادگیری و پیشرفت حرفه خود ، منابع اضافی CFI در زیر مفید خواهد بود:
